第一百二十四章 武林秘籍（1/2）
连续两周，李天佑节不落的上完了魏江河所有的课，今天是节企业战略管理。李天佑依然是早早的来到课堂，上课之前回顾着自己的记。李天佑原本打算买两本教材，但是后来想还是作罢。倒不是舍不得那钱，他在买书上历来慷慨。只是觉得每次魏江河讲课节奏并不快，也都是专挑干的捞。所以他更喜欢把听到的东西记在本子上，有不懂的就回去翻书查。
“无尖不商，大家知道这句话什么意si么？”魏江河看着下边的人问道。见大家阵诧异魏江河也不多说便开始叫人回答，相继叫了几个学生都给出了个答案，无非就是商人都很jian诈。
魏江河看向李天佑，他现在对这个年轻人注意力越来越多，因为他发现了这个家伙直旁听自己的课。也知道他不是本学院的学生，但是对于他的求知yu还是很认可。而且几次在课堂上来回走，发现李天佑那个本子已经记了将近三分之的nei容。
“这位同学，你知道么？”魏江河指着李天佑问道。
李天佑赶紧起身，摇了摇头，道“不知道。”李天佑当然“知道”无jian不商，但是见那么多人给出答案，魏江河依然不停发问，显然是不符合他心里的正确答案。
魏江河笑着让他坐下，然后转身到黑板上写了四个字：无尖不商。
“是不是觉得我写错了？”魏江河看着学生们问道，但是没人说是，显然既然魏江河问起，那自然另有玄。
李天佑看着黑板上的字豁然开朗，他明白了无尖不商的意si。
“原来无尖不商是这四个字，但是随着发展变成了你们刚才说的意si，当然也不算错。它最chu的意si是说古代商人，无论是卖米卖面都会给人上尖盛满，如果谁不给加到尖，那大家就会觉得这个商人太小气。大家自然愿意去给的多的商家买东西。”魏江河解释道。
“用今天的话说，其实就是掌握消费者的心里，谁让他们感觉到受利，他们就会去谁那里买东西。就像今天的各种活动促销，个道理。”魏江河顿了下继续说道。
“但是真的让消费者获利了么？如果让你们去电脑城买电脑，给你们两个时间，你们愿意九月份去还是等到十去？”
学生们听魏江河的问题，都纷纷答道“十。”很简单，十是有活动的。
“对，因为十有活动，打折或者送礼物。但是你们有专门做过调研么？很多人都以为十打折，电脑城只是赚个量大的钱。但是你们想过没有，即使他们不做活动，买家也是那么多，什么时候卖出去都能赚钱，何必要让利呢？其实恰恰相反，十不仅不让利而且还会赚的更多。十他们不是只赚个销量，利润也很大。他们会在月底之后开始涨价，原本卖四千的电脑点点涨价，直到九月末涨到五千。这段时间他们可以不销售，卖个是个，没指望能卖出多少。然后等到十的时候，他们说打五折出售，五千的五折就是450元，虽然大家觉得比5000便宜了750，很划算。可是实际呢？实际是原本价格是4000，你月去买只需要四千就买到了，但是你觉得没活动，不划算，所以你等到了十！”说完魏江河笑着，给大家消化的时间。
“所以作为个合格的商人，你要抓住消费者的心里！我家小区门口，有两个卖水果的。其中个人每次都是可丁可卯的算重量，然后按价格销售，大家都说搭个，但是他说小本买卖，搭不起。而另外个人呢，每次都给大家搭个，所以大家都兴高采烈的去他家买，其实水果利润并不大，有时候搭个肯定赔钱，但是那个人依然坚持每次都搭。后来我才发现，那个家伙的称是不准的，其实两相对比，同样公斤，每次他搭个还不如那个个不搭的东西多。但是消费者不会去管这些，也没有人回家会称下重量，只是觉得那家老板好说话，还让利，所以都去那儿买。”
李天佑听了两个故事也是若有所si，受益匪浅。说起来很简单的道理，但是不是每个商家都能做到，也不是每个消费者都清醒。
“个成功的商人既要有投取巧的头脑，也要有长远投资的眼光，其实最重要的都不是这两项！”
说到这里魏江河顿了下，扫视周问答：“你们知道高下棋般下完盘之后都会干什么嘛？”魏江河看了下众人，当看到李天佑嘴型吐露“复盘”两个字的时候欣ei笑，点了点头继续道：
“复盘！他们不会急于开启下局，而是复盘上局，想自己输在了哪里，对的强悍在哪里，就好比小时候老师总让你们检查作业样。只有回顾了过去，才能收获更多。温故而知新就是这个道理。经商也是如此，你可能投资失败了，创业失败了。其实失败真的不可怕，但是如果你没有总结出原因就又开始另项投资，那注定
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