第二十一章 菊花（2/2）
，应该能看得很清楚。
第二天一早，孙智约好了弘阳家电的上级代理。
不过双方一见面，态度却让孙智膛目结舌。
“孙老师，没想到你们靳阳那么个小县城，你竟然能够做得这么出色。年会办得早了，没来得及通知你，要不然一定会请你来给大伙传授传授经验！”
来的三个人，不过看样子说话的胖子就是主角。
“李哥说笑了，我就是年底办了些活动，没想到效果那么好。”孙智打蛇随棍上，“不过靳阳还是太小了些，我在俞安市里的门面都快装好了，就等着李哥你们这边放货了。”
“哟，孙老师这是做出心得来了呀，这第二家都开起来了！”李胖子堆着满脸肥肉，脸上笑出菊花。能够见着手底下的经销商出成绩，作为上级代理没有不高兴的道理。
“哪有，这还不是指望李哥能够多给些优惠。李哥你也知道，这新店刚开始，我现在可是捉襟见肘。”
“好说好说！”
寒暄了一番，正题终于摆到桌面上。
“不瞒你说，小孙，我手底下那么多经销商，可没谁跟我提过这种条件。先货后款，这个我们可接受不了。货要是真给你了，我自己照样得掏钱从厂家进货，你别看李哥人五人六，可哥手里真没几个钱呀！”这胖子的脸，不管哭着笑着，都像极了一朵菊花。
胖子这么说，陈砚心里大致有底了。这胖子虽说在推辞，可也是个能做主的，看来孙智那大学同学挺不一般，
见双方都开始有些疆了，陈砚才直起身道：“李哥，不对吧。你们是省代，这么大的场子，商家哪敢得罪。”
李胖子抬头扫了眼对面的二人，疑惑的盯着孙智。
“李哥，忘了介绍，这是我靳阳店里的店长，小陈。别看他年纪小，人家初中毕业就开始在浦江干家电了，要不是家里有些亲戚关系，我还请不回来呢。你也看到了，年前这人才回来，光靳阳那个小店面我就出了那么多货。”孙智编起慌来也是脸不红心不跳。
陈砚才接道：“李哥，大家都是明白人，在浦江那边卖这东西可是要比这边难得多。相信李哥你也看到，整个湘省，我敢说没有一家经销商在过年这段时间能够做出我们弘阳的成绩。我们好不容易打开市场，你不支持我们真的很难做下去。我们压一段时间的货款，你们也可找厂家压一压嘛！”
最后一句话，算是揭露了省代的潜规则。陈砚明摆着就是告诉他，你们省代早就压着厂家的货款了，我们这边只需要你给我们放宽些条件。
谈判就怕遇到知根知底。
李胖子的脸色也渐渐有了些变化。
“你们准备要压多少？”
见对面菊花绽放，陈砚就把主导权交给了孙智。
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