521 别人不行，我可以（2/3）
切归零。
如果手里头钱够多，意味着还可以再来第二次、第三次。”
张涛还是摇头，一脸坚定道：“我还是坚持我和团队的想法，只融200万美金，目前我们也有一定营收，不需要那么多钱。”
见对方丝毫不为所动，林凡知道这是铁了心了，点点头道，“好，那咱们又说说估值。”
“林总，我们最多能接受投前估值800万美元。”
林凡摇头，以不容置喙的语气说道：“就600万，你要是觉得能接受，咱们今天就可以签合同。”
张涛犹豫片刻，抬起头，嘴皮子张了好几次，可每每看到林凡那冷澹的神情，又把话给咽了回去。
心里做了无数次斗争，最终张涛叹息一声，“好，那就600万吧！”
林凡面色不改，一脸平静，其实心里颇为欢喜，因为就几句话，再板个脸的事，多拿到了五个点的股权。
担心夜长梦多，林凡马上招呼饶磊去拿投资意向协议模板，在电脑上改了改，打印了出来。
一支签字笔，一纸还有些发烫的文件摆在了张涛面前。
仔细看完了协议，张涛“唰唰唰”签上了大名。
签署了投资意向协议，那就是自己人了。
林凡没有再拿捏张涛，而是跟对方敞开心扉聊了聊，免得对方心里有疙瘩。
做投资就是这样，投前一张脸，投后一张脸。
一个合格的投资人，必定拥有影帝级的演技。
“……实体会员卡不要再搞了，可以直接停止了。
要想把大量用户和大量商家连接起来，最简单的做法就是，把这些商家的优惠信息直接告诉用户，而用电子优惠券就可以实现。”
张涛本来还有点失落，听到林凡开始指点，顿时把失落的情绪丢在一旁，开始认真聆听。
“电子优惠券，顾名思义，就是一种提供给用户指定餐馆的优惠券。
可以给优惠券弄一组代码编号，用户到店后，报出代码编号，跟商户自己确定。
商户端，需要开发一个后台系统，输入相应代码编号，即可弹出优惠信息。
同时，还需要给商户设计一个投资回报率呈现后台，就是发出去了多少张优惠券，一共优惠了多少钱，又增加了多少客户，多少销售额……”
张涛听得双眼放光，也不忌讳林凡的身份了，不断的追问。
林凡微笑，摆摆手，示意不要着急，又继续传授自己的宝贵经验。
“对于餐馆商家来说，打折促销是经常的事。
以往他们为了打折促销的信息让更多人知道，还要耗费人力物力去制作宣传单沿街发放，而电子优惠券的出现，就解决了他们这个问题。
优惠度多少，你们去跟商家去谈，假如他们是50%的利润率，你让他们打折10%、20%，借销量提升扩大利润，他们肯定是愿意的。
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对于商家来说，这电子优惠券一锤子买卖，够简单、够粗暴，又回到我刚刚强调的点来了，理解成本很低。
对于用户端来说，同时如此。领一张优惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多开心啊，吃饭都更香了。
用户口口相传，说去哪家餐馆吃饭前，可以先去大众点评网领一张优惠券，你们网站流量想不激增都难！”
林凡摊摊手，“这不是你好、我好、大家好吗？”
张涛被林凡描绘的场面吸引住了，见林凡停下，又问道：“那大众点评怎么盈利呢？”
“哎！”
林凡叹口气，“你卖优惠券啊！”
“哦，林总您的意思是餐馆不仅仅要提供打折优惠券，还得付我们网站一笔钱？”
林凡耸耸肩，“那不然呢，他们平时想送优惠券还送不出去呢！
我们给他送，网上送，你说收不收钱？
不过最开始不要收钱，先让大众点评补贴，打折的这部分差价，网站来买单。
试验一周，餐馆自己会盘账，尝到甜头后，他们就会主动接受这种付费方式了。”
张涛比起大拇指，“林总，听您的这一席话，胜过我运营三年大众点评啊！”
林凡笑了笑，“现在互联网的打法都是用这种免费的方式吸取流量，等到平台做大以后，用户、餐馆就都离不开你们了，平时多悟一悟吧。”
“嗯，我下来会认真思考的！”
张涛点点头，就冲这一番指点，那压下去的200万美金估值，就够回本了。
他不是个太斤斤计较的人，懂得向前看，又腆着脸问：“林总，您还有没有其他指点呢？
大众点评现在跟林氏资本也算是一家人了，后面还需要你多提点。”
“你看看百度什么商业模式？”
张涛人也不笨，迅速反应过来了，“你是说关键词广告？”
林凡点头，孺子可教也。
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