第295章 摸底(1/2)
接下来的工作该是摸那些假药的底了。
要依师爷的意思,找那些买假药的,就不用周小川管了,他们直截去办。可是,周小川不答应。周小川要摸摸这些玩假药的底。虽然周小川初入商场,没有什么经验,但是,也正是因为他初入商场他才没什么毛病,再加上,周小川信奉这样一条,尊重你的对手。所以,周小川要亲自摸对手的底。
周小川决定抱着学习的态度去摸底。一来,周小川要学对方的销售手段;二来,他要学习他们抢占市场,包括选择切入点的方法。周小川认为,只有熟悉了他们,才能在以后不再被他们玩;了解了他们,才能不再给他们机会。
第二天一早,药店一开门,周小川就开始工作了。
师爷让人摸了这些假药贩子的底,这些人是从外地来的,不是本地的,来的时候也没拜山门。这帮孙子胆子是真不小,也太不拿土地爷当神了。师爷原想玩狠的,把他们一锅端了,所以他不让周小川他们上手。
周小川进了第一家药店,这是一家不大的药店,里面卖一些常用的如感冒清热冲剂、阿司匹林什么的应急药,还有一些如人参、燕窝之类的营养品。而在这种环境里买治疗乳腺病的药,一下就特别显眼。周小川一进去就发现了买假药的,于是,他暗自点头,心里称他们玩得高。
“请问,你这药就是那种专治乳腺增生的吧?”周小川过去问。
卖假药的是一个中年男人,他一见来的买主,便热情地说:“对,您这是要给家人买药是吧?你找对地方了。”
“我表姐**老痛,别人说她是乳腺增生,还说现在药店里有特效药,说是一吃就灵,根本不用上医院。他们也不懂,文化不高,就让我帮他们来看看。”周小川认真地说。
“您是大学生吧?您学什么的?”买药的警惕地而又不失热情地问。
“我是学市场销售的。”周小川有些不好意思地说。
“呵呀,他们找你来是找对人罗,买东西你是行家呀。”买药的热情地说。
“对什么呀,医学这东西我又不懂。”周小川笑着说。
“这你就说错罗。你要是懂医学,你就去当医生耶,你当医生肯定就让他们去医院看病罗,就不会找到我这儿买药罗。现在医院看病多贵呀,哪看得起呀。再花了钱,人家也不保证你准能好罗。所以呀,你要是学医,你只会害他们。现在好呀,你是学买卖东西的罗,你知道能治病就行,用不着非得上医院罗。他们这才是叫找对人罗。”买药的一串话,脱口而出。
“你真会说话。”周小川不禁赞道。
“尽支持文学,支持16k!这不是我会说话。要说做买卖你也不是外行罗。卖药这事外行做不了对不?你得懂。卖医最少是半个医生,像卖我们这样药的,那得全懂,得医生来卖。要不然,不对症,让你白花钱,我们不成了骗子罗?我们卖药,不是为了挣钱,我们也是在积德行善,为老百姓解除痛苦。现在竞争激烈,大家活得多不容易罗,有了病,别说是上医院花钱,就是时间,你也搭不起,你说是不是罗?所以,我们就派专业人员卖药罗,免费诊断,为人民服务。”买药的把嘴溜开了,越说越顺溜。
“你是医生呀?”周小川装傻充愣地问。
“当然罗。我不是告诉你家罗?我们的药是治病的,我们是为了给病人节省时间,为病人服务的。”买药的神气地说。
“我表姐**痛,还胀,一阵一阵的,有点周期性,是不是乳增生呵?”周小川故意说。
其实,周小川说的是一些女同胞来历假时的症状,稍有点专业,甚至已婚男人都应该知道,想到。
“这就是典型的乳腺增生。你吃我们的药,三个疗程,保证去根。”买药的把所到握十足地说。
“这三个疗程是怎么回事儿,得吃多少药?还有,得药多少钱呵?”周小川压住怒火,冷冷地问。
“有了病就得治,治病就不能怕花钱罗。我们这是中医,中医治病是讲疗程的,一个疗程是十五天。每天吃一副,一副是五粒。吃十五天,停一天,再接着吃。当然,你要是时间紧,也可以连着吃罗。”买药的继续白活。
“你就跟我说,得多少钱吧?”周小川想要问到实质。
“你要是一次买齐三个疗程的,我只收你两个疗程的钱,就是说,我们公司给你优惠,买二送一罗。”买药一脸笑容地说。
“真的?太好了,多少钱?我买。”周小川伸手掏钱。
“一千零八十块。”买药的干脆地说。
“呵?这么贵呵。”周小川是真没想到,这假药敢这样宰人。
“怎么?钱没有带够?这样吧,我看你是诚心诚意地买,我私自做主,再给你优惠一百元,三个疗程的药,只收你九百八十块。”买药的又说。
“你能不能再便宜点儿?”周小川问。
“不可以啦。这我还是替你欺骗我们公司呢。前一阶段,我们公司促销,昨天是最后一天,今天恢复正常价格罗。我给你三个
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